主要工作職責(zé)：

1.市場(chǎng)調(diào)研與分析
行業(yè)趨勢(shì)分析：研究目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶(hù)需求，了解國(guó)際市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)工廠的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定適合的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體。

2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展
尋找潛在客戶(hù)：通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球資源、Google、LinkedIn、展會(huì)（如廣交會(huì)、香港電子展、德國(guó)IFA展、美國(guó)CES展等海內(nèi)外展會(huì)）等渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
客戶(hù)需求挖掘：與潛在客戶(hù)溝通，了解其需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案。
報(bào)價(jià)與談判：根據(jù)客戶(hù)需求制定報(bào)價(jià)單，進(jìn)行價(jià)格、付款方式、交貨期等商務(wù)談判。
客戶(hù)關(guān)系建立：通過(guò)郵件、電話(huà)、會(huì)議、拜訪(fǎng)、訪(fǎng)廠等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3. 訂單跟進(jìn)與執(zhí)行
訂單確認(rèn)：與客戶(hù)確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等。
內(nèi)部協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等部門(mén)溝通，確保訂單按時(shí)交付。
生產(chǎn)跟進(jìn)：跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶(hù)要求。
物流安排：協(xié)調(diào)貨代、物流公司，安排貨物的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、清關(guān)等事宜。

4. 客戶(hù)維護(hù)與售后服務(wù)
客戶(hù)滿(mǎn)意度跟蹤：定期與客戶(hù)溝通，了解其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度，解決客戶(hù)問(wèn)題。
售后問(wèn)題處理：協(xié)助客戶(hù)處理產(chǎn)品質(zhì)量、物流延遲等售后問(wèn)題，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
長(zhǎng)期合作推動(dòng)：通過(guò)定期拜訪(fǎng)、節(jié)日問(wèn)候、優(yōu)惠活動(dòng)等方式，推動(dòng)客戶(hù)復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期合作。

5. 營(yíng)銷(xiāo)推廣與企業(yè)形象建設(shè)
線(xiàn)上推廣：通過(guò)公司官網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、社交媒體等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，提升企業(yè)曝光度。
展會(huì)參與：參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，展示公司產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
宣傳材料制作：協(xié)助制作產(chǎn)品目錄、宣傳冊(cè)、報(bào)價(jià)單等營(yíng)銷(xiāo)材料。

6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估客戶(hù)開(kāi)發(fā)效果，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
市場(chǎng)反饋整理：收集客戶(hù)反饋和市場(chǎng)信息，向公司提出產(chǎn)品改進(jìn)或市場(chǎng)拓展建議。
工作報(bào)告：定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門(mén)協(xié)作：與生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)檢、物流等部門(mén)緊密合作，確保訂單順利執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)支持：協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成共同目標(biāo)，分享市場(chǎng)信息和客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

8. 目標(biāo)管理與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
銷(xiāo)售目標(biāo)制定：根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
目標(biāo)達(dá)成：通過(guò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化等方式完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

9. 學(xué)習(xí)與提升
產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：深入了解工廠產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。
外貿(mào)技能提升：學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、外貿(mào)流程、談判技巧等，提升專(zhuān)業(yè)能力。
語(yǔ)言能力提升：提高英語(yǔ)或其他目標(biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言的溝通能力，確保與客戶(hù)無(wú)障礙交流。

10. 風(fēng)險(xiǎn)管理
客戶(hù)信用評(píng)估：對(duì)新客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
合同審核：確保合同條款清晰明確，避免法律糾紛。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：及時(shí)處理客戶(hù)投訴、物流延誤、付款延遲等問(wèn)題，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

任職基本要求：

1. 教育背景
學(xué)歷要求：通常要求大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、外貿(mào)術(shù)語(yǔ)、進(jìn)出口政策及相關(guān)法律法規(guī)。

2. 語(yǔ)言能力
英語(yǔ)能力：具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠熟練使用英語(yǔ)與客戶(hù)進(jìn)行郵件、電話(huà)、視頻會(huì)議等溝通。
其他語(yǔ)言：如果目標(biāo)市場(chǎng)為小語(yǔ)種國(guó)家（如西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等），掌握相關(guān)語(yǔ)言將是一個(gè)加分項(xiàng)。

3. 外貿(mào)技能
外貿(mào)流程熟悉度：熟悉從詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同簽訂到訂單交付、報(bào)關(guān)、物流等全流程操作。
平臺(tái)操作能力：熟練使用阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、Google、LinkedIn等平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
單證處理能力：了解外貿(mào)單證（如發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證等）的制作和處理。

4. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
工作經(jīng)驗(yàn)：通常要求1-3年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有出口型工廠工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
行業(yè)背景：熟悉消費(fèi)電子（耳機(jī)音響或者3C消費(fèi)電子產(chǎn)品最佳）市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)、客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)格局，有相關(guān)行業(yè)（3C消費(fèi)電子類(lèi)目）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5. 銷(xiāo)售與談判能力
客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠通過(guò)多種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
談判技巧：具備良好的商務(wù)談判能力，能夠在價(jià)格、付款方式、交貨期等方面與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：擅長(zhǎng)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

6. 溝通與協(xié)作能力
跨部門(mén)溝通：能夠與生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)檢、物流等部門(mén)高效協(xié)作，確保訂單順利執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)合作：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與同事分享經(jīng)驗(yàn)、共同完成任務(wù)。
客戶(hù)溝通：善于傾聽(tīng)客戶(hù)需求，能夠清晰、專(zhuān)業(yè)地傳達(dá)產(chǎn)品信息。

7. 個(gè)人素質(zhì)
積極主動(dòng)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)并解決問(wèn)題。
抗壓能力：能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效，妥善處理客戶(hù)投訴、訂單延誤等問(wèn)題。
學(xué)習(xí)能力：愿意學(xué)習(xí)新知識(shí)，能夠快速掌握新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新技能。
細(xì)致耐心：注重細(xì)節(jié)，能夠耐心處理繁瑣的外貿(mào)流程和客戶(hù)需求。

8. 工具使用能力
辦公軟件：熟練使用Word、Excel、PPT、常規(guī)AI，如Deepseek,通義千問(wèn)、豆包、KIMI等辦公軟件，能夠制作報(bào)價(jià)單、合同、報(bào)告等文檔。
數(shù)據(jù)分析：具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)評(píng)估工作效果并優(yōu)化策略。

9. 目標(biāo)導(dǎo)向
結(jié)果導(dǎo)向：以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心，能夠制定清晰的行動(dòng)計(jì)劃并高效執(zhí)行。
時(shí)間管理：能夠合理安排工作時(shí)間，確?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)、訂單跟進(jìn)等任務(wù)按時(shí)完成。

10. 其他加分項(xiàng)
展會(huì)經(jīng)驗(yàn)：有參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)（如廣交會(huì)、香港電子展等）的經(jīng)驗(yàn)，能夠通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：有海外留學(xué)、工作或長(zhǎng)期與國(guó)際客戶(hù)打交道的經(jīng)驗(yàn)。
駕駛技能：如果需要拜訪(fǎng)客戶(hù)或參加展會(huì)，持有駕照并能夠熟練駕駛將是一個(gè)加分項(xiàng)。

薪資待遇：

有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：
底薪4K-5K + 提成（1%）+ 新客戶(hù)及項(xiàng)目獎(jiǎng)金，收入上不封頂，下有保障，讓您的努力與回報(bào)成正比。
人性化休假制度：
實(shí)行大小周輪休制，大周休息兩天，小周休息一天，確保工作與生活的平衡。
完善的福利保障：
公司提供食宿，并繳納社保五險(xiǎn)，為您解決后顧之憂(yōu)，讓您全身心投入工作。
豐富的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：
定期組織國(guó)內(nèi)外展會(huì)、客戶(hù)拜訪(fǎng)及團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng)，助您開(kāi)拓視野，積累行業(yè)資源。
資深團(tuán)隊(duì)全程配合和指導(dǎo)：
配有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售經(jīng)理支持，同時(shí)五位擁有十年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)大咖將為您提供一對(duì)一指導(dǎo)，助您在外貿(mào)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)。
額外福利：
作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司每年提供一個(gè)中小學(xué)公費(fèi)上學(xué)指標(biāo)，為員工子女提供優(yōu)質(zhì)教育資源。