職位描述：

工作職責(zé)：
1、統(tǒng)籌力氣強(qiáng),具備良好的溝通技巧,可以同時(shí)并行推動(dòng)多項(xiàng)跨團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,具備良好的合作精神；
2、高自驅(qū)力、高執(zhí)行力、高抗壓力氣,學(xué)習(xí)力氣及創(chuàng)新力氣強(qiáng)；                                                                                                                                                                         3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷渠道的拓展，公司品牌的營銷推廣；
4、針對(duì)市場進(jìn)行用戶研究,精準(zhǔn)提煉用戶特征、需求,協(xié)助團(tuán)隊(duì)或獨(dú)立做出有價(jià)值的目標(biāo)客戶及品牌價(jià)值定位,并進(jìn)行整合營銷籌劃；
5、負(fù)責(zé)公司品牌與產(chǎn)品的企劃與市場推廣；                                            
6、負(fù)責(zé)公司各類產(chǎn)品的營銷策略制定；                                                                                                                                                                                                        7、針對(duì)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，敏銳的洞察生產(chǎn)設(shè)備的趨勢方向；
任職資格：
1、全日制本科或以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、熟識(shí)各類品牌營銷手段,精通新媒體營銷、展會(huì)/會(huì)議等營銷手段;
3、必要有家居日用百貨、快消品、寵物玩具、新材料等行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有做過品牌推廣、企劃、營銷推廣經(jīng)理崗位更尤:
4、具備較強(qiáng)的市場營銷思維以及系統(tǒng)性打法的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);                                                                                                                                                                     5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力:
7、具備一定的市場分析及推斷能力,較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

職位描述：

工作職責(zé):
1、制定年度/季度營銷計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、渠道策略及預(yù)算分配。
2、 分析市場競爭格局（競品定價(jià)、渠道、促銷），制定差異化進(jìn)攻策略。
3、線下渠道開拓并維護(hù)商超、批發(fā)市場、酒店用品供應(yīng)商、餐飲直供渠道，優(yōu)化終端陳列與促銷執(zhí)行。
4、線上渠道主導(dǎo)電商平臺(tái)（淘寶/京東/拼多多）平臺(tái)運(yùn)營策略，提升搜索排名與轉(zhuǎn)化率。
5、驅(qū)動(dòng)一次性桌布產(chǎn)品在目標(biāo)市場的銷量增長與品牌滲透，通過精準(zhǔn)渠道策略、場景化營銷及高效促銷落地，提升市場份額與盈利能力。
6、熟識(shí)各類品牌營銷手段,精通新媒體營銷、展會(huì)/會(huì)議等營銷手段。
7、創(chuàng)新低成本增長手段：如異業(yè)合作（與燒烤食材/露營品牌聯(lián)動(dòng)）、KOC種草（小紅書/抖音場景化內(nèi)容）。
8、分析消費(fèi)者行為變化，挖掘新場景需求（如環(huán)保可降解產(chǎn)品趨勢）。
9、反饋市場需求，推動(dòng)新品開發(fā)（如加大尺寸/印花設(shè)計(jì)/可降解材質(zhì)）。
  任職要求
1、3-5年以上快消品行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，
2、具備區(qū)域市場0-1開拓成功案例。  
3、具備一定的市場分析及推斷能力,較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。
4、有一次性耗材/紙品/家居日用百貨、快消品、寵物玩具、新材料等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,
5、有主導(dǎo)過環(huán)保材質(zhì)（可降解PLA）產(chǎn)品推廣、企劃、營銷推廣經(jīng)理崗位更加

職位描述：

- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：通常要求有3 - 5年以上餐飲、酒水、調(diào)味品、食材、食品等行業(yè)，大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)市場情況。
- 專業(yè)技能：具備出色的溝通、談判和人際交往能力，熟練使用辦公軟件，有一定的數(shù)據(jù)分析能力。
- 行業(yè)知識(shí)：對(duì)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢有深入了解，熟悉大客戶業(yè)務(wù)模式和需求特點(diǎn)。
- 證書資質(zhì)：擁有相關(guān)行業(yè)的專業(yè)認(rèn)證或銷售資質(zhì)證書者優(yōu)先。
 
崗位職責(zé)

- 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)國內(nèi)餐飲連鎖頭部大客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期與客戶溝通，了解需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 銷售目標(biāo)執(zhí)行：制定并執(zhí)行針對(duì)國內(nèi)大客戶的銷售計(jì)劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)，分析市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。
- 需求分析與方案定制：深入了解大客戶業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，提供定制化的解決方案，組織內(nèi)部資源確保方案的有效實(shí)施。
- 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判，爭取有利的合作條款，簽訂銷售合同并跟進(jìn)執(zhí)行，及時(shí)處理合同變更和糾紛事宜，確保合同順利履行。
- 市場信息收集與反饋：收集國內(nèi)大客戶市場信息，包括競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢等，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。